I 6 errori da non fare nell’aprire una palestra

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Gli errori più comuni quando si apre una palestra.

Se stai per aprire una palestra sicuramente hai le idee chiare su come vuoi strutturarla, quanto spendere, come organizzare i vari corsi, quali attrezzature da palestra scegliere, ecc.

A volte però si tende a fare degli errori molto comuni, per inesperienza, o per aver ascoltato i consigli di persone esperte, ma poco lungimiranti quando si parla di marketing. Ecco quindi un elenco degli errori più comuni in cui si può incorrere nell’apertura di una palestra, dalla scelta delle attrezzature, a quelle riguardanti la clientela.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2171″ img_size=”large” alignment=”center”][vc_column_text]

Errore 1. Impostare il prezzo medio dell’iscrizione, sui prezzi medi delle altre palestre della zona.

Spesso si tende a pensare che, rimanendo nella media dei prezzi praticati da altre strutture, magari abbassando leggermente la quota, saremo più competitivi, In realtà questo è un errore.

Considera che la maggior parte dei frequentatori di una struttura sportiva – secondo studi specialistici del settore – spende centinaia di euro al mese per cene al ristorante, automobile e altre spese superflue.

Insomma, l’80 per cento dei frequentatori medi di una palestra sono persone che, in teoria, possono spendere qualche migliaia di euro all’anno.

Fissa un prezzo di iscrizione anche alto. Offri però un servizio di alta qualità, senza risparmiare su cose importanti, come il compenso degli istruttori, o i vari servizi accessori che offrirete gratuitamente (dagli asciugamani di cortesia per coloro che se lo scordano a casa, ai bagno schiuma, alle saune gratuite).

Oppure punta alla quantità, e abbassa drasticamente il prezzo. Anche questa è una possibilità. Purchè ci sia però l’ingrediente segreto (lo stesso che nel film “Kung fu Panda” rendeva unica la minestra del padre di Po. Ma questo te lo sveleremo alla fine).[/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2172″ img_size=”large” alignment=”center”][vc_column_text]

Errore 2. Scegliere gli istruttori in base al loro curriculum, o alla loro notorietà.

Spesso l’istruttore viene scelto perchè è noto in un certo ambiente, o perchè ha raggiunto importanti traguardi nel suo settore.

Queste qualità sono importanti a livello pubblicitario, ma non garantiscono qualità e professionalità nei rapporti col cliente e nella capacità di insegnare e motivare gli iscritti.

Seleziona il personale anche, o soprattutto, per la sua capacità di comunicare, per l’amore che mette nel suo lavoro, e per la passione con cui si dedica alla formazione dei tuoi clienti. Se sono anche famosi, o hanno un ottimo curriculum, meglio ancora.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2173″ img_size=”large” alignment=”center”][vc_column_text]

Errore 3. Offrire servizi e prodotti sulla base di ciò che offrono i tuoi competitors.

Un errore comune che viene fatto da molti è quello di cercare di offrire gli stessi prodotti o servizi offerti da altre palestre in zona. Se tutti ad esempio offrono corsi di boxe o di Zumba, si pensa che facendo lo stesso si allineerà la propria struttura a quella degli altri.

Certo, la necessità di offrire almeno quello che offrono gli altri esiste. E la dovete tenere in considerazione.

Ma se vuoi attirare clienti devi offrire, tra i tuoi servizi, qualcosa di unico, Devi offrire qualcosa che ti differenzierà sicuramente dagli altri, e se possibile offrirlo come servizio gratuito.

Alcune idee: personal trainer (gratuito o a pagamento) da poter contattare per avere consigli durante la giornata; servizi di consulenza personalizzati da parte di naturopati, allenatori, dietisti e magari – perchè no? – anche astrologi (che se è bravo, utilizzerà il servizio offerto per accrescere la sua clientela privata). Corsi di yoga, di motivazione, o altri corsi a carattere psicologico.

Le idee che puoi mettere in campo sono molte. La parola d’ordine è “creatività”.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2174″ img_size=”large” alignment=”center”][vc_column_text]

Errore 4. Stilare un piano economico senza l’assistenza di un esperto.

Un altro errore molto comune è di fare i conti economici della futura attività tenendo presente le voci fisse e variabili che calcolano tutti: affitto, luce, acqua, spazzatura, per poi calcolare le possibili entrate e tracciare così il conto finale.

In realtà la gestione di una palestra deve tener conto di altre variabili, per il cui calcolo è necessario avvalersi di esperti, come la probabile espansione demografica della zona in cui aprite la vostra struttura, le probabilità di aperture da parte di altri concorrenti, ecc.

Deve tener conto inoltre dell’ammortamento delle attrezzature e della necessità di rinnovarle ogni tanto. E di molti altri fattori.

infine… lo sai che, per i primi tempi in cui apri una struttura per il fitness, puoi costituirla sotto forma di associazione sportiva (eliminando le tasse) e poi, eventualmente trasformarla in attività commerciale al raggiungimento di un risultato importante dal punto di vista economico?

Forse lo sapevi già, ma hai bisogno di un esperto che ti guidi in questa modalità di creazione.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2175″ img_size=”large” alignment=”center”][vc_column_text]

Errore 5. Aprire una palestra pensando solo di fare business.

La maggior parte delle persone apre una palestra per incassare soldi e guadagnare. Per carità, non c’è nulla di male in questo. E, ovviamente, il guadagno deve senz’altro essere uno degli obiettivi da perseguire (altrimenti non ha senso aprire una struttura commerciale).

Ma l’ingrediente principale, la motivazione più importante, che deve stare dietro al vostro desiderio di aprire una palestra, deve consistere nella passione.

Solo se lo fate per passione, perchè credete in quello che fate, perchè questo lavoro vi diverte, troverete le energie giuste per affrontare le difficoltà (specie economiche) che un’attività di questo tipo comporta.

Solo con la passione che vi anima potrete non temere eventuali concorrenti che apriranno a poca distanza da voi, non vi scoraggerete durante le difficoltà ma anzi, le vivrete come un’esperienza da superare per trarne ancora maggiore soddisfazione e stimoli per crescere.

E’ la passione che trasmetterete che attirerà la clientela, la competenza professionale acquisita grazie all’amore per il vostro lavoro che vi permetterà di scegliere i collaboratori migliori.

Diversamente, lasciate perdere e dedicatevi ad altro.

Oggi troppe persone, non sapendo cosa fare, essendoci una grossa crisi nel mercato del lavoro, aprono pizzerie, ristoranti, o palestre. Ma le prime pizzerie e i primi ristoranti a chiudere saranno quelli di chi lo ha fatto solo per guadagnare.

E’ questo l’ingrediente segreto che muove tutte le cose, e che farà la differenza rispetto alle altre palestre e centri fitness. L’amore e la passione che metterete nel vostro lavoro.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2176″ img_size=”large” alignment=”center”][vc_column_text]

Errore 6. Scegliere un’attrezzatura da palestra usata, pensando di risparmiare.

L’attrezzatura usata può far risparmiare soldi sul momento, ma sul lungo periodo può comportare problemi.

Esistono invece linee di prodotti di primissima qualità come la Panatta Sec in grado di offrirti macchinari nuovi di zecca di fatto allo stesso prezzo dell’usato.

Di linee low cost possono esisterne tante o può esserci la tentazione di acquistare attrezzature usate.

Ma Panatta SEC è una linea che possiamo definire unica per qualità e convenienza.

Il rapporto qualità prezzo della Linea Panatta SEC è imbattibile.

Si tratta di una linea completa di 26 macchine e 10 panche: già dal colpo d’occhio si può apprezzare la grande solidità ed un design pulito dei suoi macchinari.

Ecco, di seguito, alcuni dei prodotti della linea Panatta SEC.

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